工行江西赣州分行积极拓展对公存款新市场新客户

 工商银行江西赣州分行针对目前对公存款业务发展现状，切实增强危机感和紧迫感，把对公存款发展放在更加重要的位置，积极拓展对公存款新市场、新客户，推动对公存款的稳步增长。

   营销重点客户。加大对系统重点客户的走访营销，积极主动维护和深度挖掘财政、社保、公积金、电力、烟草等系统大户资源，应对财政平台的竞争，及时掌握信息，争取营销主动。

   营销公共资源账户。积极营销公共资源交易账户、土地保证金账户、农民工工资账户和山水林田湖账户和资金，市本级公共交易中心已同意为各县(市)区在工行开户的公共资源交易中心开放电子交易端口，要求各支行以此为契机加强与当地的公共资源交易中心沟通，做好公共资源交易中心账户营销和电子交易平台的上线工作。

   营销政府项目。积极做好政府3P项目和地方债项目存款营销，同时积极争取当地政府与财政的支持，力争财政资源分配倾斜。密切关注军队、社保、院校、医院等客户存款情况，稳住原有账户、新增专项资金账户、挖转他行存款。         、

   加快同业存款发展。加强与国开行、农发行业务返存合作，发挥同业资源置换业务对存款的带动作用。同时，加强与农发行、赣州银行、赣州农商行、辖内券商、基金公司等金融机构的同业融资、投资业务合作，提升同业客户的综合贡献。同时积极拓展银票、保函、信用证等表外业务。