新金融搜索:
首页 > 银行 > 银行要闻

工商银行鹰潭贵溪支行扎实推进个金工作开展

发布时间:2017-08-15

    工商银行鹰潭贵溪支行结合下半年个金发展实际情况,对产品、方向、经营思路逐一把脉分析,积极部署,通过加强过程管理,全方位开展营销,挖掘客户潜能,提高客户忠诚度,实现业务持续稳健发展。

    一、突出重点,依托营销小组。该行个金客户经理,按分类将“客户包”落实到人,网点成立了营销小组,目标明确、定位营销、重点攻关,扫街入户。营销小组经常活跃在各个市场,目前代发工资业务、商品交易市场等重点项目营销势头好,代发比例在提升,尤其是6月份以来,员工克服高温,营销城西棚户改造及余信贵大道拆迁,每天有员工上门营销,保证了日均增存100万元以上。

    二、抓好客户,持续跟进营销。该行以财政核算中心为切入点,从源头争揽优质客户群,设立驻核算中心结算组并派驻3人,建立诚信的客户关系,形成客户批量增长的长效机制。在相关联单位及个人客户办理业务中,准确迅速办理业务,做好二次营销,起到事半功倍的效果,促进了客户群的增长,数量与质量同比得到提升。

    三、重视管理,提升网点功能。该行为提高网点的全功能,把自助网点与物理网点有机结合,网点负责人落实完善早晚例会制度,加强业务培训力度、并选派1 名客户经理管理,从滨江网点与四治自助银行运行以来,效果明显,发卡增加110张、存款增加650万元,极大地方便了职业中专、贵溪实验中学、四冶生活区、花园办事处的学生及居民。

    四、稳住存款,加大揽存力度。三季度天气炎热,为做到淡季不淡,该行做到增存不松劲、不懈怠,既抓好关键时点存款,又重视日均存款,进一步加大力度完成与粮食系统“中储粮”项目合作领域的应用,扩大个人客户数量,同时总结成功经验,形成成熟的拓户模式。目前已深入童家、罗塘、新田等粮管所安装相关设备,积极做好收储粮款吸储工作。

    五、步子扎实,狠抓业务收入。个金中间业务是挑战较大的一块业务,该行三季度确立瞄准重点产品和重点客户,依照贵溪的具体情况,做好代理、基金、发卡等业务,实现中间业务收入的可持续发展。

来源:工商银行鹰潭分行
作者:潘志远