工行忻州定襄支行坚持“扩户增存”营销理念，以提升中高端客户的服务品质为手段，以增加中高端客户质量和规模为主导，强化拓户与维护,截至二季度末，储蓄存款时点序时任务完成率134%；日均净增序时任务完成率132%。一、二季度末，储蓄存款时点增量四大行保持同业第一。
一是以存量客户为基础，由专职客户经理,进行关系维护、慰问拜访，提升忠诚度，稳定存量基础。
二是以优质客户为切入点，理顺人脉关系，实行名单制营销，由全行员工认领维护，实现活跃度提升。
三是以新型存款产品为突破口，如大额存单、节节高、薪金溢等，持续开展“六进”活动，提升储蓄存款市场竞争力。
四是以代发工资业务为抓手，通过对周边对公客户、市场进行摸排，确定目标客户，上半年成功签约代发工资15户，发放薪金卡220张。
五是以竞赛活动为契机，在全员展开PK赛，每日营业终了，支行工作群中晒业绩，形成你追我赶的营销氛围。
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