邮储银行宜春市分行营业部多措并举ETC业务发展实现新突破

   邮储银行宜春市分行营业部ETC业务自开办以来，便广受社会各界好评，截至6月30日，已累计完成储值卡2108张，OBU发行1693台，累计充值金额997万余元。为了促进ETC业务发展，该部针对业务特点采取多项措施进行精准营销促进业务发展。

    

    上门服务多开口。及时安排各网点负责人定期带领员工到邻近单位进行营销，集中现场宣传：“在我行办ETC,轻松通过高速，免去“刹车-停车-缴费-启动-加速”等收费环节”。意向客户听后感觉还不错，挻方便的，营销人员赶紧进行下一步营销：“如你办理的是私家车，只需带身份证和行驶证到邮储营业部，就可一次性完成所有业务，节省大量时间和精力，首次充值500元（含）以上，免费获得价值约300元的OPU和赣通卡储蓄卡，江西省内过高速享受9.5折优惠”。现场营销经常能够得到很好的效果，客户办理率达到80~90%。

 

    定点宣传显效果。积极落实不当班网点人员到车险公司进行蹲点式营销，车险公司是车辆办理集中单位，营销人员将宣传单册放置柜台明显位置，与车险公司工作人员做好关系维护，先和他们进行营销，让其知道熟悉我行ETC产品的优势，然后对来办理车险的客户进行“面对面”营销，营销效果显著。

 

    新老相传树口碑。随着人们生活水平不断提高，家庭汽车不断增多，该部针对这一现状，积极在老ETC客户中进行业务推介，通过走访和维护老客户，利用老客户的关系资源和ETC业务固有的便利特性，让老客户成为我们行ETC业务发展的义务宣传员，带来了一批ETC新客户，通过这种口口宣传，树立了邮储银行ETC业务高效、便捷的良好口碑，实现业务新突破。