工行江西赣州分行拓宽收入渠道加快中间业务发展

  今年以来，工商银行江西赣州分行着力加强市场分析，挖掘潜在市场需求，加快中间业务发展，在巩固传统中间业务优势的基础上，拓高端、抓基础、抢热点，不断培育新的利润增长点，努力实现经营和收益的多元化。

   把投资银行业务作为中间业务发展的突破口。该行有效整合客户资源，提高对基础投行业务的议价能力，在为客户设计债务管理方案或定期提供金融信息资讯服务的基础上，逐户洽谈常年财务顾问费，力争融资顾问、常年财务顾问和企业信息服务等基础类业务有较大增收；在重组并购、股权融资、资产转让与证券化和承销等投行业务的新产品和新项目上力争有所突破；同时积极发展资产托管业务，加快推进“理财+托管”业务发展，推进受托管理、账户管理、基金托管、投资管理等业务快速协调发展。

   积极拓展创利性强的业务和产品。着力推动本外币协同发展国际业务，抓好结售汇业务、单证业务的发展，大力拓展国际贸易融资业务，实现外汇业务量和中间业务收入的同步增长；扩大银行卡市场，提高银行卡的个人中高端客户渗透率，重点抓好分期付款业务的营销；推进电子银行产品由交易型向营销和综合服务型转变，深入拓展电子商务、缴费、投资理财等重点市场。

   抓好传统的基础的中间业务收入产品。积极开展对公结算账户、法人理财等专项营销活动，拓展现金管理业务市场，巩固和扩大结算代理业务市场，进一步提高贵金属业务的创利水平；积极营销基金、银证（期）业务和新推出的各类理财产品，稳健发展代理保险业务，拓宽新的收入增长点。

   强化中间业务推动、督导和管理。要求各业务部门加强中间业务收入分析，重点查找工作上的差距和存在的问题，及时提出解决办法。行领导靠前指挥，沉到一线，多为基层行中间业务发展想办法，具体指导帮助基层行发展中间业务。