工行张家口桥东支行四措并举维护拓展机构存款

为保持项目存款增长的优势地位，工行张家口桥东支行增强增存的紧迫感和责任感，以“访客户、定措施、抢机遇、勇克难”，全力做好对公机构存款维护拓展工作，推动对公存款持续增长。该行的主要做法是：

一、访客户，早谋划，做到心中有数。2016年末，该行领导班子对支行机构存款大户逐户进行走访，了解客户年末资金使用和2017年资金计划。尤其是对左右支行机构存款的部队、社保（财政社保处）、住建等系统客户更是做好维护工作，做到心中有数。

    二、定措施，巧维护，确保一季度开门红。该支行年初成立了一把手为组长对公存款领导小组和团队，把存款当做第一要务，明确职责和目标，根据市行绩效考核日均的办法，确定早抓早见效。元旦期间，该行拜访了部队、社保、住建、工会等机构大户，了解客户对该行服务的需求，并为客户及亲人带上新春的祝福，建立了深厚的友谊及合作关系，客户为该行提供了很好的意见，并主动为该行机构存款工作提供建议。

三、抢机遇，定目标，增加新的增长点。面对京张联办冬奥会、京津冀协同发展、可再生能源综合示范区建设“三大历史”机遇，该行行长主动树立“机遇+”理念，全力挖掘市场信息，对接项目贷款、住房贷款等资源，与主管行长多次到华电、华能、国网等大型企业进行走访，争取更多的合作机会。

四、敢亮剑，勇克难，做好机构客户的拓户工作。面对整体机构客户增量少的不利形势，该行全力做好机构客户的拓户工作，重点以日均金融资产5万元以上机构客户为营销目标，走出去挖掘新的开户资源，进一步优化机构客户结构，改变存量大户左右存款的现状，确保在新客户拓户工作取得更大的突破。

工行张家口桥东支行综合管理部 郝颖慧