工行朔州新城支行做大代发工资源头市场

 工行朔州新城支行把代发工资营销作为夯实个金业务的一项长期性、战略性任务，积极竞争优质单位，实现个人客户的批量化、集群化拓展，今年更是将重点落在代发工资客户“提质”上，切实改变“高代发、低留存”现象。

  抓住节假日的有利时机，客户经理做好存量对公客户的走访维护工作，详细了解每一户是否在我行办理代发工资业务、员工数量、员工持卡情况、工资发放情况等信息，全面掌握客户资源，加大对目标客户的梳理力度，从而有针对性地开展代发工资营销工作。对于不在我行开户的优质代发工资单位和在我行开户但在他行代发工资的单位，进一步加大资源投入，加大公关力度，将此代发工资资源补充到目标客户视图中，通过宣传我行业务处理系统先进、结算网络覆盖面广、产品线丰富等优势，加大营销宣传力度，力争将代发工资业务由他行挖转至我行。
  同时，利用好代发工资业务营销支持系统，实施代发工资五级分类管理，对代发单位建立双客户经理制，认真做好代发资金下降和留存率下降预警单位的跟踪营销。持续营销渗透我行特色金融产品，大力推荐工银货币基金、节节高2号、大额存单等特色产品，千方百计提高代发资金的资产留存率。强化电子渠道引导和产品交叉营销，充分利用“融e联”和“融e行”两大互联网金融平台，为代发工资客户提供增值服务，提升客户综合贡献。