工行江西赣州赣县支行实现国际贸易融资业务零突破

  今年以来，工商银行江西赣州赣县支行紧紧围绕上级行“本外币一体化”的发展思路，坚持国际业务重点发展战略，切实加强营销。近日，成功为某拟上市公司办理首单339万美元进口信用证开证业务，并续做首笔328万美元进口押汇业务，同时还成功营销其海外公司开立NRA账户及企网，实现了该行多年来国际贸易融资业务“零”的突破，填补了国际业务领域空白，将带动国际业务加快发展。

  某客户是全市进出口量排前十的外汇重点企业，拟计划今年上市，一直是该行积极营销介入的目标优质企业。针对该客户同业竞争激烈，介入难度大的现实状况，在省市分行高度重视和大力支持下，该行认真实施“走出去”营销战略，构建“行领导+客户经理+市行产品专家”营销服务模式，加大走访力度与频度，多次上门摸清需求、跟踪业务节点、沟通具体融资服务方案，强力推介该行外汇结算优势以及国际贸易融资产品，最终成功营销首单信用证开证及进口押汇业务。

  该行在第一时间掌握该客户开证需求后，针对开证时间紧、要求高的状况，该行按照“精”“细”“专”优质服务要求，一方面加班加点收集整理信贷资料、撰写调查报告、上报信贷流程，另一方面与市行国际业务部、总行单证中心多方联动，并邀请市行产品专家现场指导，根据贸易结算合同要求反复沟通磋商信用证条款细节，针对业务经办过程的难点问题逐个解决。最终，该行高效率地完成了首单339万美元进口开证业务，自收集资料到信用证开出总用时不超过40小时，大大超出了客户的预期，赢得了客户的点赞和认可。高效率地联动服务，为后续该客户到单押汇、NRA账户开立并实现结算量等一揽子业务合作奠定了良好基础。