工行朔州应县支行多点发力促个人理财业务快速发展

  今年以来，工行朔州应县支行将个人理财产品营销作为重要工作来抓，积极细研市场，研究对策，多点发力，促个人理财产品的快速健康发展。

    一是加强宣传工作。该支行充分利用晨会，在加强新业务、新产品学习的基础上，积极交流员工在产品营销过程中的心得和经验，使柜员了解当天最新产品动态及产品特点，向客户着重推荐更盈利更实惠的产品，让客户从中受益。

    二是广泛深入开展阵地营销。该支行坚持以营业网点为个人理财产品销售的主营阵地，广大网点员工面对前来办理业务的客户，仔细识别，锁定目标，积极宣传推介个人理财产品，根据客户的金融需求，适时推进个人理财产品营销，具体讲解正在热销的个人理财产品的优势和特点，引导客户从中选择购买适合自己情况和需要的个人理财产品，大力推进旺季个人理财业务加快发展

    三是提高服务水平和服务效率。一方面把客户请进来，为客户度身订制金融套餐，帮客户算细账、算明账，指导投资选择；另一方面要求客户经理走出去，开拓个体工商户和私营业主客户市场。充分发挥个人客户经理上门营销的作用，加大对当地大型市场经营户的营销力度，以老客户介绍新客户、上游客户带下游客户、过往客户筛选潜质客户，发挥“滚雪球”效应，以商友卡汇款套餐为推手，有力地带动储蓄存款快速增长。