工行朔州牡丹支行精准营销私人银行业务实现较快发展

 年初以来，工行朔州牡丹支行持续跟进、紧密沟通,私人银行业务实现稳步发展。

    一、将私人银行作为争夺他行高端客户的最好选择，通过各种有效途径挖掘客户的真实需求，提供适合客户的产品，拉近与两户私人客户的关系，赢得了客户好感，从而获得与客户的合作机会。营销活动中，该支行从日常服务的客户及PBMS系统中客户进行梳理和筛选，通过识别引导找出目标客户开展进一步营销。

    二、在与客户沟通过程中，抓住要点，主动挖掘客户的潜在需求。客户经理与客户多沟通，多联系，拉近感情，主动将我行私人理财产品优势，直观、生动，有理、有据地分析讲解，强调更多的是“管家式金融”，包括资产结构配置、财富动态管理、投资咨询、预约专家服务、子女留学服务、私人号码定制等方面，明确诉求，有地放失，吸引客户，达成共识，从而赢得客户的认可，对私人银行产品产生兴趣，引导客户使用我行私人银行产品。

    三、加强对全行员工私人银行产品相关知识的培训，让员工真正了解我行私人银行产品以及其他产品的卖点，并尽力了解客户的需求，为与客户之间开展有针对性的话题与沟通奠定基础，为客户配置合适的产品，让客户确实感受到能够从中受益，从而获得营销成功。