工行朔州牡丹支行深挖市场代理保险产品快速销售

 工行朔州牡丹支行为拉动代理保险产品快速发展，促进代理保险业务快速发展的工作目标，根据客户对保险产品的不同需求，结合每家保险公司产品的特点，采取完善营销手段、锁定目标、深挖资源等针对性营销措施，推动了保险产品快速增长。

一、组织动员，全员营销。为加快代理保险快速拓展，负责人利用晨会向员工宣传大力营销代理保险的重要性，突出发展代理保险对中间业务收入提升和个人金融资产增长的拉动作用，提高员工对代理保险业务将成为各家商业银行竞争的重点领域认识，有效调动全行员工的营销积极性。

    二、针对产品特点，锁定目标营销。在日常营销过程中，该支行认真分析不同客户需求，根据代理保险起点较高的特点，将代理保险销售对象锁定在优质客户、潜力客户范围内，向理财金账户、基民等优质客户进行组合捆绑销售。同时，按照合理的比例为客户组合配置理财产品，确保客户收益更加合理、稳定。

    三、加强业务培训，展开持续营销。该支行及时组织员工对每款产品进行认真学习，挖掘每款产品的卖点和特点，将产品与相应的客户进行匹配，由员工及时向自己维护的客户进行营销，有效提高了营销的成功率。每款产品推出时，在醒目处摆放宣传资料、张贴通告，不断扩大宣传面，确保每期产品按时销售。该支行还建立代理保险产品销售台账，逐笔登记客户购买信息，为持续营销奠定基础。

    四、强化保险推介工作。该支行行长充分利用晨训及各次保险业务培训机会，多方与各保险业务员、柜员、大堂经理、理财经理研究各险种特点，确定适合人群，制定切实有效的推介方案，并应用到实际工作中，取得了良好效果。