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工行江西赣州分行着力抓好中间业务发展

发布时间:2017-05-18

  今年以来,工商银行江西赣州分行在巩固传统中间业务优势基础上,积极拓宽中间业务收入增长渠道,寻找新增长点,加快中间业务发展。至4月末,该行实现中间业务收入12730万元,同比增收4544万元,增长55.51%

  拓宽金融资产服务收入渠道。加大资产项目推荐和储备力度,重点突破股权融资业务,加快营销进度。积极拓展品牌投行业务,把并购重组、债务融资顾问和股权融资业务作为重点业务推动,抓好支持矿产资源和民生工程、旅游资源的兼并重组工作。积极拓展机构客户综合理财方案设计、现金管理、企业年金顾问咨询等业务,大力推广个人投资、理财、交易有关的产品,重点营销尊利、增利、稳利等理财产品,以及基金、理财、保险、贵金属等产品,提升代理理财收入水平。

  实现信用卡业务收入规模增长。坚持网点发卡、项目发卡、线上POSMIS系统同步推进的策略,重点发展行内中高端客户、九大系统客户、项目发卡客户及第二批 “9944目标客户;大力推广公务卡发卡。积极营销拓展购车专项分期、非经销商担保的公务员、九大系统员工(直客式)购车分期,以及公务员、机关事业单位和九大系统优质客户群体分期付款业务。加大对商品市场收单商户营销力度,从房地产开发商、个人经营贷款客户、公司贷款客户中拓宽POS商户资源,以资产业务来带动收单商户的拓展,推进线上线下一体化发展。

  提升私人银行业务收入水平。大力推进私人银行业务发展,做到“每个支行发展一个私银客户,每个网点拥有一个私银客户,每个私银客户持有一款私银产品”。市分行组建私银服务团队,增强营销力量,确保人员到位、机制到位、指标到位。

  持续优化客户与产品结构。梳理目标客户,通过精准营销外拓客户,重点营销优质客户群,做好区域上榜富豪名单、当地知名企业、龙头企业高管的外拓营销工作。持续优化产品服务结构,加强对核心理财产品的配置工作,加快推进产品转型,向客户推荐营销私人银行专户理财、核心理财,通过投资组合配置,提升银行产品覆盖面。

  加强考核和业务培训。该行将加大中间业务在支行绩效考核中的权重,并将业务发展纳入支行行长、分管行长履职考核,以绩效合约对客户经理进行考核评定。同时加大业务培训力度,并通过融e联建立工作交流平台,推广经验、分享营销案例,推动业务发展。

 

 

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