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工行朔州山阴支行精准营销贵金属收成效

发布时间:2017-05-13

 2017年初以来,工行朔州山阴支行积极把握好贵金属需求旺季市场,及时精心组织落实,加大贵金属产品营销力度,精准营销目标客户,促进贵金属业务快速发展。

加强组织领导。该行不断强化全员对旺季期间发展贵金属业务重要性的认识,把握旺季贵金属营销的有利时机,认真部署贵金属销售工作,分解落实任务,充分发挥绩效考核的导向作用,充分调动营销人员工作积极性,迅速行动,推进贵金属业务的快速发展。 
  加大宣传力度。利用柜面、大堂、融e购、微信等宣传渠道,通过网点营业大厅摆放仿真品、宣传折页等,积极宣传工行贵金属产品的种类多、纯度高等特点,提升客户的购买欲,充分利用全辖营业网点门楣LED,进行贵金属业务滚动宣传,突出视觉冲击力,不断提高客户对产品的认知度。  
  精准营销产品。定位目标客户,针对产品特点,积极走访营销目标客户,有针对性地推介贵金属产品。通过开展旺季贵金属业务营销活动,进行客户分层营销等,积极推广工行的多种贵金属产品,如积存产品、递延产品、实物金属等;柜台、大堂经理、理财经理、客户经理紧密互动,寻找潜在客户,对有意向的客户群体加以关注并主动联系客户,利用个人网银、手机银行渠道的便捷性引导客户进行贵金属投资开户。 

来源:
作者:李娟