工行安康巴山东路支行券商专户理财产品销售初见成效

安康巴山东路支行积极应对同业高收益理财产品竞争压力，认真研究行内券商专户类新产品，组织员工加强产品学习，积极为风险相匹配的客户进行宣传推介，一季度券商专户理财产品销售637.1万元。

 加强业务学习培训，做好营销准备。支行利用晨会、周会组织员工学习产品销售流程，使员工了解产品特点、营销话术，加强个人客户经理的风险防范意识，在营销过程中合规销售，充分揭示基金产品风险，合规签订风险承诺书及券商产品购买合同。

 锁定目标客户，加强精准营销。券商专户产品相对普通期次理财产品起点高，风险与收益也相对较高，该行客户经理将营销对象锁定在中高端优质客户，从客户资产配置角度出发，进行产品营销推介，不仅利用优质产品维护高端客户，同时利用高收益吸引行外资金，提升我行金融资产总额。

 建立营销台账，做好客户维护。该行要求客户经理做好销售台账，对目标客户要做到产品预售通知，对已购买的产品的客户建立台账，一方面确保部分需手动赎回的产品资金时能及时到账，另一方面关注产品到期收益，保证购买过券商专户产品的客户资金在该类型的产品中滚动，不断提升销售规模。