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工行江西赣州定南支行贷款业务创新高

发布时间:2017-04-19

  今年以来,工商银行江西赣州定南支行积极推进优质信贷资源的开拓力度,抢先抓早,从支行各层级明确职责,强力组织推动力度,确保公司贷款快速发展,保持良好的发展态势。截至3月底,该行公司贷款较年初增3.77亿元,创历史最好水平。

  研读政策,掌握动向。抢占市场份额,从传统的信贷投放者逐步转型为真正的综合化公司金融服务者,该行紧盯“大客户”这一核心,把增强大客户竞争力、提升市场份额作为重点工作长抓不懈,加强对客户经营模式和发展规划的深入研究,拓宽中小企业发展空间。

  大小齐抓,协调发展。在抓好大项目、大客户营销的同时,积极支持经营效益高、信用良好的中型企业,围绕优质项目开展集群营销,不断扩大小微企业信贷客户群体、提升小微企业综合贡献水平。

  夯实存量,促进增量,巩固扩大客户群,扎实做好存量客户维护工作,增强客户粘性,通过存量客户促进增量拓展,目标信贷客户群体得到进一步壮大,通过前期项目储备和跟进营销,抓好重点项目和重点客户的营销发掘,通过多层级的维护走访、密切跟进目标客户,加强银企合作关系,不断拓展信贷市场。

  强化配合,提升效率。支行客户经理实行联动配合,从筛选目标客户到收集资料、上报流程再到落实前提条件、放款核准,环环衔接,层层配合,提升贷款调查、审批及放款各个环节效率,缩短企业等待时间,提升客户满意度。支行要求客户经理对发起上报流程的业务进行实时跟踪,及时掌握审批情况和流程进度,主动与上级部门沟通,形成上下联动配合机制,提升工作质量和工作效率。

  加强沟通,加快进度。工作中,支行及时反映营销中存在的困难,积极取得上级行的支持,并在业务发展中解决存在的问题。同时倒排时间,加快工作节奏,管户客户经理按日汇报工作进展情况,限定时间,提高工作效率,加快已审批未发放贷款的提款进度。

 

 

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