工行江西赣州分行一季度中间业务收入大幅增长

 今年以来，工商银行江西赣州分行以打造新增长点为重点，拓展投资银行、财富管理、资产服务等新型中间业务，打造分层次的业务收入线，进一步形成中间业务收入可持续增长格局。截至3月31日，该行实现中间业务收入11209万元，同比增加4531万元，增长67.84%。

 开辟传统中间业务增长新领域。大力发展投资银行业务，加快投资银行部的组建，建立完善准事业部考核管理机制，进一步加快股权融资、银团安排、股权投资基金主理银行、财产收益权融资等品牌类和创新类投行业务发展；加强商城通、银商转账、在线支付、资金池、票据池、一站式资金管理平台和专户理财等核心产品推广应用；迅速推进跨境人民币结算和加工贸易保证金台账等新兴国际业务，实现投资银行、结算和国际业务等传统支柱型中间业务新的发展。

  打造中间业务新兴增长点。丰富理财产品线，加快区域理财发行，扩大理财资产规模；进一步提升基金定投、灵通快线等基础业务渗透率，扩大银保产品在理财套餐中的比重；大力拓展信贷资金、理财资金、阳光私募等资产托管业务；实物贵金属与交易投资类贵金属业务营销并举，全力扩大贵金属业务市场影响力和客户面；继续大力推进汽车分期付款、普通分期付款业务。

 挖掘中间业务增收潜能。针对不同类型客户整合推出产品包，把电子银行、银行卡、融资结算产品等整合在一起，根据客户对的贡献度，实行不同的费率，提高客户的产品使用率；制订综合营销清单，客户经理对客户产品使用情况、上下游客户情况、公私联动情况逐项勾对，找准营销切入点，有效提升客户中间业务等产品的渗透率和贡献。

 加强中间业务收入管理。进一步完善中间业务激励措施，对投行等重点项目试行招标认领、绩效挂钩制度；健全中间业务监测指标体系，加强产品的动卡率、动户率、渗透率、人均和户均收益率等效率指标的监测考核；健全统一的定价管理机制，进一步规范中间业备收费管理，以合格的服务和先进的产品取得应有的中间业务收入，促进中间业务健康和可持续发展。