工行江西赣州定南支行存款工作稳拓快进

  今年以来，工商银行江西赣州定南支行紧盯存款目标计划，突出“四抓好”，采取立体公关，多样化产品及组合营销，合力助推存款稳拓快进，切实抓好业务旺季营销工作，截至3月31日,该行存款比年初净增2.56亿元。

  抓好旺季营销组织推动。该行扎实推动对公客户拜访营销活动、重点项目及客户拓展活动，以高层营销、团队营销、联动营销等多种形式，落实新客户拓展目标任务，确保活动取得实效。

  抓好重点产品营销。实施攻关营销，强化稳利保本理财产品的营销，扩大销售规模,强化基础结算产品渗透，提升对公客户存款、结算代理及理财收入和客户活跃度。为了抓好不同级别项目，实施攻关营销，该行围绕系统大户、条管客户、板块客户等梳理目标客户，集全行之力开展攻关营销，提升客户存款贡献。

  抓好考核激励。2017年该行调整了客户账户维护拓展考核办法，将日均1万元以上客户的提升数作为客户经理月度基本考核指标，并制定专项产品奖励办法，充分调动全体员工的积极性和工作热情。

  抓好加强客户维护。该行对于现有存量对公客户实行全覆盖管理，建立客户经理负责制，将存款日常管理落实到个人，管户客户经理定期维护、上门走访、电话回访，完善客户经理考核激励机制，提高工作效率。以客户需求为服务重点，根据客户不同需求适时切入营销我行的结算产品，拉近与客户之间的距离，积极主动做好存款挽留工作，提高客户资金留存率，促进客户忠诚度的提升。