工行忻州城建支行成功营销对公存款5000万元

    

　　一、高度重视，认真部署。支行领导高度重视对公存款营销工作，并将此项工作列入今年的工作重点，制定具体营销方案与激励措施，成立了由“一把手”任组长、分管领导及支行营销能力强等人员组成的优秀营销团队，对全市行政、事业、企业进行筛选具有发展优势的项目，作为重点营销对象，进行全方位营销。

    

　　二、分析研究，筛选目标。一是抓源头客户，加强与地方政府部门、财政局、工商局等行政部门的沟通联系；二是组织人员精心梳理客户，对客户进行一一筛选确定目标客户，经过仔细分析研究，最后锁定忻州市政府重点建设项目大同至原平段高铁建设项目作为目标客户。三是集中人力资源、社会关系资源、信息资源、抢抓客户、锁定目标，有针对性的营销和推荐，通过艰苦努力，最终将该建设项目资金落户于我行。

    

　　三、加强维护，深挖潜力。在营销新账户的同时，高度重视存量客户的维护，不定期的拜访大客户，及时了解其他经营状况，掌握其金融需求。借助工行的结算套餐业务等产品优势，让客户享受便捷、优质的金融服务。

    

　　四、强化考核，激发动力。该行为了充分调动全行营销人员的工作积极性和营销热情，制定对公存款奖励办法，搅动思想，激发团体和个人营销的主动性、积极性，在努力做好稳存工作的同时，不断拓宽新的存款源头，切实做好稳老增新防挖转工作，努力实现存款业务的可持续发展。