工行朔州怀仁支行扎实做好机构客户拓户提质工作

发布时间：2017-03-31

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今年以来，工行朔州怀仁支行紧扣旺季工作要求，扎实提升机构客户数量和质量，抓好稳存增存工作，夯实对公存款基础，机构存款的净增额稳步提升

  明目标。该行把对公账户作为网点业务发展的一项重点指标进行管理，通过支行例会将精神传达至每位网点主管，并让每个部门及网点明确落实一位责任人，拿出主要精力用于账户提升工作。每月列出可提升目标账户,针对客户情况，逐户落实，对客户业务经营、资金往来情况进行分析，加强与客户的沟通联系，了解账户原因，针对性的提升。
  拓新户。由主管行长牵头主抓对公结算营销，负责制定营销计划和任务督导，将机构户作为营销工作的新重点，建立定期访问客户制度，结合财智卡、企业网银、结算套餐、代发工资业务等积极开展营销，扩大公司存款的获取来源，确保在新开结算账户的同时，带动公司存款的增长。加强新开账户的服务、维护和管理工作，讲究开户质量，做好账户使用情况监测，主动联系客户，及时了解客户建议和潜在需求，确保账户经常使用，切实提高新开户的账户质量。
  挖存量。网点在日常与客户接触过程中，积极捕捉客户信息，发现客户价值，利用企业财务人员或负责人到网点办理业务、打印对账回单的契机，面对面与客户交流，有针对性地挖掘潜力客户和他行客户，动员其使用我行的产品，提升存量客户账户质量。

来源：

作者：李娟

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