工行朔州牡丹支行对公账户拓展业务取得实效

 工行朔州牡丹支行高度重视客户拓展与培育工作，在做好个人客户同时积极拓宽对公客户范围，优质客户增长数量居全行首位。

    一、对公和个人业务相结合，打好经营发展攻坚战。该行高度重视对公客户带动作用，充分发挥营业网点阵地营销功能，以个人中高端客户为重点，特别针对日常业务中转账汇款业务量大、有经营实体的客户重点介绍我行对公结算业务优势，深度挖掘网点存量个人客户中有对公业务需求的客户；同时积极利用周边资源，走出去外拓市场，以工行强大的品牌力量和对公产品优势以及高效、便捷、专业的服务吸引并营销客户，以公促私，公私联动，带动业务全面发展。

    二、注重客户质量，提升客户品质。按照“定位中端、竞争高端、培育潜力”原则，该行重点在中高端客户上下功夫，将精力主要集中在资金流量较大、贡献比较高的客户中，突出效益观念，不断优化对公客户结构。集中更多资源在对中高端客户的服务上，深入挖掘客户潜力，提升客户综合贡献水平。

三、加强风险管理，确保精细化操作。保持高度警觉性，严格执行对公账户开户要求，重点在尽职调查上下功夫，特别是针对重点关注类客户实行上门实地调查方式，严格防范风险，确保账户质量。严格落实精细化操作，加强业务流程培训力度，确保操作流程的每一个环节都守纪合规，有效防范操作风险，为全面风险管理夯实基础。