工行江西赣州龙南支行拓展个人贷款业务见成效

 今年以来，工商银行江西赣州龙南支行把大力发展个贷业务作为旺季大个金经营工作重点之一来抓，早安排、早行动、早发放，取得了显著成效的同时不骄不躁用心耕耘，争取更大的成绩。截至2017年2月13日，该行个人贷款累计净增6056万元，居全市第一。

  及早行动，巩固成果。支行高度重视个贷业务，年初及早安排深入市场调研，多渠道了解市场信息，对现有房地产开发商进行维护，建立良好的合作关系，另外加大对未建立关系的优质开发商和楼盘的营销力度，努力抢占优质客户资源，做到业务开展的连续性。尤其是去年末以来经过高层营销以及用心对外拓展积极维护共拓展新楼盘4个，为今年个贷业务夯实了基础。

  上下联动，积极营销。为做强做大个贷业务这个大蛋糕，支行上至行长、分管行长，下到个贷客户经理，密切配合上下联动，开展多层次、全方位、立体式营销，不断拓宽营销新领域，确保了营销效果。

  创新营销，多元维护。支行对于发掘个贷市场做了大量的维护工作：如去年底由团支部组织与奥园开发商举行形式丰富的篝火晚会取得了良好的银企互动效果，加深了友谊和合作；支行还创建了与各大合作开发商的微信群，便于我行工作人员与售楼部人员的沟通与互动，拉近了双方的关系；在楼盘开盘之际实行上门面签一站式综合营销服务，受到了开发商和客户的一致赞誉，仅元月1日至10日受理面签资料5千万元。

  优化服务，提高效率。再深的巷子也隐藏不住浓浓的酒香，再好的广告也无法演绎工行住房新政的强大。“首付两成，利率九折，一天审批，当天放款，日清库存”作为支行个人住房贷款新政的口号，为客户提供高效、快捷的服务，提高客户的满意度，迅速扩大市场份额。