农行葫芦岛连山支行实现单位结算卡营销首月开门红
年初以来，农行葫芦岛连山支行把单位结算卡作为“春天行动”对公业务重点产品，纳入竞赛考核，加大营销力度，实现了单位结算卡营销首月开门红。1月份，单位结算卡新增138张，完成月计划的276%，增量全市排名第一。
竞赛考核，渲染气氛。该行把单位结算卡纳入“金鸡报春”竞赛考核，按每张百元计价设定100个积分，并根据网点实际设定积分系数，提升产品营销的诱惑力。支行每日在微信群公布竞赛评比结果，发冠军红包；每10日评比阶段竞赛冠、亚、季军，进行奖励，营造“比学赶超”浓厚的营销氛围。
宣传营销，粘黏客户。该行注重单位结算卡产品具备账户查询、转账汇款、现金存取、消费及投资理财等多种金融功能优势的宣传，各网点通过对辖内的企业、商铺、个体工商户等采取“扫街”式的宣传营销，扩大结算账户数量和结算卡数量，并引导客户尝试便捷、高效、全新的服务体验，拉近客户、粘黏客户、拓展客户，提升客户贡献度，实现了单位结算卡月增量是上年年增量的87.34%。
强化指导，确保成效。该行每周召开营销例会，汇报总结营销工作，分析研究存在问题，指导产品营销。分管行长、公司部业务人员常态化深入网点传授营销技巧，参与重点客户营销，并指导网点在维护存量客户营销的同时，积极以工商注册客户营销为突破口，拓展新客户，增加结算卡，确保营销实效，实现了首月开门红。
作者：张怀江 郭春秋
单位：农行葫芦岛分行
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