工行运城城建支行代理基金业务持续发展

2016年，工行运城城建支行认真落实市分行代理开放式基金业务营销工作部署，修订考核激励办法，加大宣传推介力度，实施客户精准营销，推进代理基金业务发展。
一、修订考核激励办法，调动员工工作积极性。该行根据市分行个人业务综合评价办法和经营绩效考评办法，修订完善代理基金业务营销考核方案，重点考核基金客户拓户数量、基金销售规模等指标，将员工的营销业绩与绩效工资、评先评优等予以挂钩，激发员工工作热情。
二、加大宣传推介力度，增进客户的了解度。该行紧紧围绕重点销售的代理基金产品，通过营业网点摆放宣传资料、产品展示栏公告信息、大堂经理和客户经理宣讲推介等多种方式，向客户介绍代销基金管理公司的以往业绩、产品特点、预期收益、风险状况等，增进客户的认知度，为市场营销奠定良好基础。
三、实施客户精准营销，推动代理基金业务发展。该行要求客户经理按照“了解产品，了解客户”和尊重客户购买意愿的原则，根据客户的理财投资偏好、风险承受能力等情况，选择合适的代理基金产品向客户进行推荐，同时，加强存量基金客户的后续营销，确保代理基金业务持续发展。