工行忻州岢岚支行全员“奋力率先”展开首季业务营销竞赛

 

　　一、领导带头全员跟。行领导高度重视每年首季新业务产品的营销工作，从“跑马圈地”的战略角度和高度出发，将新业务的发展作为提升全行服务质量、服务能力和竞争力的一项重要工作来抓。全行分工协作，整体联动，目标一致，确保新业务产品在一季度营销工作中取得较好成绩。

 

　　二、摸清市场定措施。按照首季开门红营销活动安排，全体营销人员，分别把关，各负其责，对市场发展情况进行了摸底，建立档案，制定了“稳固现有户、挖转他行户、新增潜力户”的结算账户、存款、代发工资、企业网上银行、手机银行等的营销策略，对有其他业务意向的企业及时贴近其需求，随时跟进，及时与单位负责人和财务人员取得联系，达成办理意向，及时开展上门服务。

 

　　三、强化培训提技能。为保证首季业务营销活动的顺利进行，确保客户对我行新业务知识以及新业务产品优势的认知，组织营销人员认真进行新业务以及相关业务知识、操作技能等的培训，组织营销人员和客户经理了解并熟知办理新业务的资料准备、操作流程等，按照以客户为中心的原则，认真宣传我行技术先进、方便、快捷的特点和我行电子银行业务的独特优势，以“优质、高效、规范、真诚”作为新业务营销活动的服务宗旨，为客户提供无障碍服务。

 

　　四、选准目标强营销。在前期准备工作和调查摸底的基础上，选定目标，落实营销责任，行长负责“大单位”的公关营销；分管行长各把一关，与营销人员营销预定目标和潜力客户，下达“死任务”，必须对重点和目标客户营销一户，签约一户，稳固一户。同时，做好储备潜力客户目标的转化和他行优质客户的挖转，为我行的核心竞争力的提高提供持续发展动力。