邮储银行宜黄县支行成功争揽1100万元征地补偿款

                为全力夺取储蓄存款“开门红”，邮储银行宜黄县支行牢固树立“存款创造效益”理念，变“坐商”为“行商”，多方抢抓市场信息，广泛开展“走出去”营销。1月初，一次性成功争揽当地景区和旧城改造征地拆迁补偿款1100万元。

搜索信息，寻找关键人物

景区和旧城改造是当地政府2017年的一项重要工程，涉及范围广，补偿金额大。经过多方摸底、跟踪调查，该行打听到宜黄县在1月份有3000万的征地和拆迁补偿款并已在他行代理发放。于是，该行领导迅速锁定目标，借助有利的社会资源，主动出击，抢在第一时间巧妙营销，获取财政局、镇政府和相关村小组的关键人物提供的信息，为存款揽存打下基础。

快速出击，联合开展营销

该行行长立即组织召开相关网点负责人、客户经理会议，部署专项营销工作，成立了以支行一把手为营销小组组长，分管副行长为副组长，网点负责人、客户经理为成员的营销领导小组，积极落实相关村组的征地拆迁补偿资金营销归行工作。同时加大宣传力度，携带横幅、海报、宣传单、礼品等，挨家挨户开展营销，约定来该行办理存款时间，做好信息登记。

贴心服务，夺取最后胜利

    走访营销后，组织网点理财经理和柜员分批次电话联系客户，同时，支行也给予全力支持，调派服务支持岗人员到现场进行宣传，考虑到网点距离拆迁地有一定距离，特地安排车辆接送客户来网点办理业务。同时，该行注重加强服务，交叉营销，存款、理财产品、保险齐头并进。