工行江西赣州南康支行各项存款首次突破四十亿元大关

 工商银行江西赣州南康支行紧紧围绕上级各项总体要求，坚持“以市场为导向、以客户为中心”的经营理念，通过内外结合，调动一切积极因素，营造出浓厚营销氛围，各项存款实现新一轮的高速增长。截至2017年1月5日，南康支行在2016年实现存款净增7.1亿元基础上，进入2017年后，各项存款又实现净增3.6亿元，各项存款首次突破40亿元大关。

  着力抓好组织推动，突出一个“早”字。 该行树立“存款立行，存款兴行”的经营理念，始终重视存款的重要作用，早在2016年10月支行就开始着手旺季大个金工作；进入新年，积极组织开展“跨越·2017首季开门红”营销竞赛活动，突出储蓄存款重点，充分发挥网点增存的主渠道作用，举全行之力，进一步加大旺季储蓄存款的营销力度和工作成效。

  着力挖掘客户潜力，体现一个“精”字。 从2016年10份开始，该行提前开展了“百日走百企”2017年旺季业务路演活动，把握年未协会召开年会之契机际组织开展了财富沙龙、送金融知识下乡等内容丰富、形式多样户的活动，挖掘、吸收优质客户资金，促进与公司、企业间联系沟通，增进相互了解，掌握信息，挖掘市场潜力，抢占客户，主动宣传工行的个人重点产品和特色服务，大力发展集群式客户。

  着力营销拓展市场，体现一个”准”。 在商品市场拓展上重点围绕家具产业，南康成衣批发市场、烟草商户、“五小商户”等主要市场，通过不同地域、不同行业商会平台，持续开展商品市场路演，以POS收单、个人经营贷款等产品做好商户的拓展和存款营销工作。 在农村市场拓展上重点围绕“中储粮”项目及“征地拆迁资金营销”开展营销拓展，同时将私人银行业务拓展作为日常业务持续做好推动，通过批量宣传获客、锁定目标精准获客、做好日常维护稳客、通过客户介绍帮助获客等方式，将商圈内个人资产较多的客户推荐为我行私银目标客户，从而打下增存基础。

  客户服务管理，体现一个“优”字。牢固树立构建大服务格局，通过对员工加强经营理念的教育，使一线为客户服务、二线为一线服务、机关为基层服务、全行员工为客户服务的理念深入人心，并落实在日常的行为和具体的工作中，促进了全行各项业务全面发展；同时加强网点现场管理，提高柜面服务效率。针对业务发展不同时期的特点，合理安排柜面服务力量，提高柜面业务的处理效率，并认真做好客户关系维护工作。