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工行运城河津支行代理保险业务快速增长

发布时间:2017-01-10

2016年,工行运城河津支行认真落实市分行代理保险业务工作要求,及早召开动员会议,狠抓营销技能培训,出台考核激励办法,加大宣传推介力度,推动代理保险业务快速发展。
一、及早召开动员会议。该行在年初迅速召开代理保险业务动员会议,就旺季营销工作进行了强调和部署,引导辖属网点深刻认识发展代理保险业务对于满足客户多元需求、稳定优质客户资源、推进中间业务发展等方面的重要意义,要求全辖牢牢把握机遇、积极开拓市场。
二、狠抓营销技能培训。该行除组织员工参加市分行举办的代理保险业务视频培训外,利用班后时间,组织客户经理和营销人员积极学习重点销售的代理保险产品的功能、卖点以及适用客户群体等,提高员工准确宣传能力。
三、出台考核激励办法。该行对照市分行代理保险业务考评方案,结合本行实际,修订完善了员工营销代理保险业绩考核办法,将员工的营销成果与绩效工资予以挂钩,调动员工开拓代理保险市场的积极性。
四、加大宣传推介力度。该行督促客户经理和营销人员始终坚持以客户为中心的销售原则,根据客户的投资偏好和理财需求,引导客户理性购买保险产品,满足个人及家庭保障需求,推动代理保险业务增长。
 

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