工行朔州山阴支行围绕三条主线确保个金业务可持续发展

 今年以来，工行朔州山阴支行围绕“客户、渠道、产品”三条主线，全力提高个人金融业务综合竞争力，深化“强个金”经营战略，立足区域特点，紧跟市场变化，创新经营思路，确保个金业务科学可持续发展，取得明显成效。

一、以“两个转变”落实强个金经营理念。该行确立了优化客户层次、调整收入结构的经营策略，注重质量型发展，把营业网点建设成为以传统业务为基础、新兴业务为重点、理财业务为核心，规范化管理、综合化发展的经营渠道和资源载体，加快发展个人金融业务步伐，增强个人金融业务的创利空间和发展能力，不断提高个人业务对全行的综合贡献度。
  二、以“两个调整”改变经营结构。调整客户结构，积极营销优质客户，按照“定位中端、竞争高端、培育潜力”的个人客户市场定位着力于客户结构的调整。并通过“精品”网点建设，培育中高端客户，分流低端客户，把个人理财、个人中间业务、银行卡等作为发展重点，通过优化业务结构来优化客户结构，在继续保持对市场占比绝对优势的同时，争取高中端储户、吸引年轻的消费群，从而改变客户群低档、老龄化的不合理偏向，塑造综合实力强大个人金融业务新形象。

三、以“两个建设”更好地服务客户。加快渠道建设，不断提高营业网点软硬件设施有效应用率，有效分流客户。加强客户经理队伍建设，按“严格准入、精选人员、保证素质”的标准，采取“考核准入、在岗优先”的选聘方式，通过工作能力、管理水平、组织能力等方面进行综合评价和组织考核，把那些爱岗敬业、认真负责、制度精通、业务熟练、能力突出的人员选拨到客户经理岗位上来，组建一支高素质的外勤营销团队，全面拓展高端个人金融业务市场。