工行朔州怀仁支行多措并举再掀贵金属营销新高潮

 工行朔州怀仁支行通过采取提高员工思想认识，加强内部协作，锁定目标客户，有针对性地加强营销等一系列行之有效的措施，取得显著成效。

一是领导重视，精心谋划。该行在四季度贵金属开展旺季营销活动中，明确职责，认真安排，及时调度，努力推进，制定了支行营销活动实施方案，细化任务指标，把本次贵金属营销任务分解到每个团队和柜面，按照营销任务表按时按量进行统计。

二是咬定目标客户，重点营销突破。该行紧紧抓住贵金属市场走强的有利时机，把五星级以上的客户进行了梳理，要求大堂经理、客户经理和网点负责人利用电话、短信等方式向大客户介绍新产品以及当前的市场信息，帮助其分析产品的走势，提高客户对产品的认知度，激发其购买热情；除做好网点的阵地营销，该行还开展了上门营销，主动推介，并且把售后服务当作大事来抓。

三是抓好培训，提高专业营销能力。为进一步推动贵金属业务的发展，该行加大了业务知识培训，利用晨会交流营销经验、营销技巧等，采取多种措施促使员工掌握产品营销卖点，增强员工对贵金属业务的熟知度，不断提高营销成功率；全员贵金属知识培训使员工的营销意识提高，营销热情高涨，为成功营销打下了基础。