工行朔州怀仁支行找准定位做好来年发展规划

 为全面提升市场竞争实力，打造业务发展的品牌优势，工行朔州怀仁支行集思广益，在充分调研的基础上，做好来年发展定位，制定详细的工作举措，力争实现公司贷款、国际业务和存款业务的新突破。

一、突出区域特色，着力发展资产业务。全力发展法人资产业务。不断加强与市政府金融办、建设局等部门的沟通与联系，力争及早介入以上项目的融资及金融支持，在风险可控的前提下，发展重点企业法人资产业务，针对客户经营情况，制定贷款、贸易融资支持等服务方案，储备一批优质贷款客户，拓展法人客户信贷市场；加快发展个人信贷业务。

二、加快经营转型，提升中间业务市场竞争力。加强产品结构调整，优化资产和收入结构，提高盈利能力。突出理财、票据、代理保险、代销基金，贵金属买卖、第三方存管的组合营销，奠定大个金业务强行地位；其次是大力发展电子银行业务，实施“物理网点＋虚拟网点”营销模式，增强业务拓展能力，扩大营销外延，挖转他行优质客户，提升整体竞争实力。

三、加强营销队伍建设，不断增强营销力量。一是建立营销团队。抽调若干名业务骨干，集中优势营销力量，组成营销团队，有计划、有针对性地分期分片深入企事业单位、个人优质客户，上门集中营销、推介业务产品，加强售后服务，提升业务产品市场占有率。二是建立客户经理管理工作机制，制定客户经理工作考核办法，实行客户经理工作流动进出机制，不断优化客户经理队伍。