工行朔州神头支行多措并举推进对公账户拓展工作

  一是抓好开户源头营销。从源头展开营销，积极做好与工商局等注册部门的沟通合作，促进新客户基本账户市场拓展；并与财务公司、中介等单位展开合作，拓展源头营销渠道，同时重点做好风险防控。   二是做好企业供应链拓展营销。不断挖掘新的优质客户资源，做好大型企业供应链的拓展营销，公司客户之间有着密切的联系，有的是企业上游客户，有的是其下游客户。通过对客户的维护与沟通，以老客户介绍新客户的途径来拓展对公账户市场。   三是重点关注新兴行业和新型企业。深入研究行业、公司的发展趋势，明确长期的合作群体和服务群体目标，对成长性较好的新兴行业和新型企业，通过维护和营销，运用结算产品把合作关系巩固起来。   四是锁定优质目标客户。通过工商企业注册平台、大众传播媒体、锁定优质目标客户，形成不同层级的客户清单，组织团队逐一突破，并创新产品和服务，根据产品特点设计个性化产品组合，满足不同客户金融资产服务需求，进一步推进拓展重点客户的提升工作。