工行咸阳分行加大公司金融业务营销力度

     工行咸阳分行积极面对复杂的经济环境，建立良好的工作机制，搭台唱戏、形成合力，落实营销责任，不断加大公司金融业务营销力度。

 一、完善考核激励体系。制订新的考核办法和费用奖励办法，稳定目标存量贷款，重点向储备的新项目倾斜，促进新项目的落地。
   二、建立营销团队。按照产业板块形成专业板块，同板块负责人带领客户经理走出去，深入到支行，走进企业单位。从新梳理专职信贷客户经理包行机制，主动指导和配合支行开展信贷需求调研、目标客户走访、营销方案设计和产品组合等。对未打开公司信贷业务局面的支行，由部门负责人带队深入支行进行帮扶，帮助支行明确公司信贷业务发展思路、准确选择目标市场定位，分层次、分区域、分行业、分阶段的确定本行营销重点，因地制宜地发展公司信贷业务。
   三、建立良好工作机制。坚持主管行长每月督导一次，部门每周调度一次，听取贷款营销与项目储备情况汇报，跟踪贷款营销投放进度，分析贷款营销和发放过中遇到的问题，研究解决问题的对策，扫清发展障碍，落实营销责任，明确工作时限，保进度、保落地、保投放，为抢占市场打下坚实基础。