工行朔州铁路支行真抓实干有效推动结算与现金管理业务发展

 今年以来，工行朔州铁路支行高度重视结算与现金管理工作，全行员工共同努力，以客户为中心，以产品为突破口，有效推动结算与现金管理专业各项指标平稳发展，取得了良好成效。

  一是加大宣传力度，促进贵金属业务发展。该支行在网点做好柜面宣传的同时，深入挖掘优质客户群体，锁定目标客户，召开理财沙龙，邀请市分行现金结算与管理部门，详细介绍贵金属发展前景和投资价值，初步形成一个小客户群体。
  二是加大营销力度，发展对公理财业务。该支行成立了以行长为组长的营销小组，锁定目标客户，充分了解学习每款产品的卖点，根据客户资金闲置情况，充分了解客户需求，选择适合客户本身的产品，为该支行结算业务增长做出了贡献。
  三是深入挖掘对公客户开户源头。年初，该支行大力拓展结算帐户营销工作，与工商部门、财政等部门联系，寻找开户源头，抓好公司无贷户的开户营销，扩大市场影响，提高市场占比，带动全行金融产品的销售，同时拓展对公结算帐户，提高结算总量，优化客户结构，提升客户综合贡献度。
  四是积极发展现金管理和法人理财业务。建立重点优质客户档案，实施名单制管理，制定营销策略。深化现金管理内涵，提升法人理财业务贡献度，深入开发公司无贷户市场，提升综合营销服务水平。