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工行临汾洪洞支行深挖公务卡市场

发布时间:2016-12-09

 

 面对竞争激烈且相对饱和的信用卡市场,临汾洪洞支行认真领会上级行公务卡营销会议精神,立足网点挖掘客户需求,依托银政合作落实项目,努力提升公务卡市场占比。
     一、 对内抓“散户”。大力宣传该行牡丹信用卡品种多、能透支、优惠多、积分返礼的产品优势,吸引购车分期付款、公职人员、网民等客户,细水长流,积少成多,转化客户的需求于方寸之间。
     二、对外揽“大头”。依托公积金管理中心落户本行且办公的优势,深化合作,上下联动,大力营销业已推出的住房公积金联名卡。根据全县缴费单位名单,由专人挨户上门沟通,取得支持配合;同时紧跟代发工资拓展步伐,尽可能把目标客户的工资账户介质成型为信用卡。 
     三、各司其职,精准营销。营销人员、信用卡专管员、发卡启用柜员各司其职,做到责任分工明确,密切协作到位。在信用卡填表辅导、卡片领用启用、电子银行绑定等方面,将营销重点放在个体工商户、私营业主、企业管理人员等优质客户群体,对客户进行分类,有的放矢,精准营销,提高营销效率;并针对日均资产5万元以上且无信用卡的中高端客户安排专人营销,做到主动、周到,消除客户后顾之忧,提高卡片使用率,扩大中高端客户信用卡覆盖面。(郭文俊)
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