工行江西赣州金房支行存管通业务实现突破性发展

    今年四季度以来，工商银行江西赣州金房支行围绕分行指导方针，根据市分行下发的客户清单，精准营销，打好存管通业务攻坚战。2016年11月11日至28日短短18天，共营销存管通148户，名列分行前茅。
     认真部署。支行领导及时召开存管通专项工作会议，针对存管通业务营销听取广大员工建议和意见，分析营销过程中存在的难点，根据不同情况针对性地采取不同措施。
     建立队伍。 确定理财经理和大堂经理两个队伍，梳理分配分行下发的未开通存管通中高端客户名单，将名单落实到人。每日班后会对当天情况进行一个简要的讨论和营销经验的分享，总结不同客户不同的营销话术，跟踪名单内客户开户情况。
     找准目标。每位员工根据所分配的名单，逐一打电话、一对一发短信邀约客户到行。客户到网点开通存管通业务后，大堂经理及时将客户引导至理财经理处，理财经理再为客户进行全方位深度营销。
     严格考核。结合市分行下达的存管通营销任务，支行制定了专项营销奖罚考核办法，并根据市分行序时指标任务制定相应的奖罚措施，做好全员营销,鼓励员工尽快完成目标任务。每天晨会、工作群通报营销业绩，鼓励先进，激励后进，形成你追我赶的良好营销氛围。