工行吕梁分行四着力实施捆绑营销实现对公法人理财业务大发展

 工行吕梁分行依托法人理财产品品种的多样化优势，紧密结合辖内地方经济发展趋势，通过及时梳理流程，优化激励机制，强化服务支持，开展捆绑营销，实施重点突破等措施，实现法人理财产品销售的持续发展。

    一、着力创造营销健康发展氛围。该行结算部及时将相关资料发至各网点，并制作了简易业务培训材料，有针对性地通过晨会、例会对全行员工进行法人理财产品特点、优势、营销技巧的培训。通过每周在售产品提示和网点的密集培训，使每位员工熟知在售产品特点、熟悉业务操作流程，在全行形成了高涨的法人理财产品营销氛围，为法人理财产品的高效营销奠定了基础。

    二、着力实现产品的定点营销。该行针对法人理财产品特点，对本行重点客户进行具体分析，根据客户类别、经营情况、资金运营情况等进行了客户细分和筛选，确定了机构客户、同业客户和资金留存较大的企业客户为目标客户，按支行分别确定了重点目标营销客户。各支行在熟悉产品后，针对目标客户开展了重点营销，并取得了较好成效。

    三、着力实施组合营销提高客户综合献度。该行在营销推介过程中，加强对各项产品集合的组合营销、捆绑营销，充分满足客户的各项需求，提高产品的竞争力。通过产品的组合捆绑营销，得到了客户的认可，在先购买无固定期限法人理财产品进行尝试后，又进行了其他产品的投资，通过灵活的组合投资，使其成为我行法人理财产品忠实的客户。

    四、着力引导产品营销持续向上拓展。该行在制定全行营业费用挂钩考核办法中，将法人理财产品的营销与费用进行了直接挂钩，并制定了法人理财产品还原存款的考核办法，各支行也针对各自特点制定了相应的法人理财产品计价考核办法，积极引导员工开展法人理财产品的营销工作。将法人理财产品的营销作为一项重要指标进行定期通报制度，通过支行间的比较与竞赛，引导和提升全行员工营销法人理财产品的积极性，吕梁分行四着力实施捆绑营销实现对公法人理财业务大发展。