招商地产：有信心完成百亿销售目标

招商地产：有信心完成百亿销售目标

作者：　发布时间：2008-09-05　来源：证券时报

注：为提高实战参考价值，以上图片动态行情实时生成，便于观测该股最新表现。

　　在房地产市场遭遇行业低谷、深圳新房成交大幅萎缩时，招商地产（000024）的海月系列收官之作招商海月五期，仍旧获得了开盘50％的认购率。这也意味着，招商地产向年初定下的100亿的销售目标又迈进了一步。在日前举行的招商地产下半年销售展望会上，公司财务总监黄培坤表示，销售是今年的首要任务，从目前的销售情况来看，招商地产有信心完成全年100亿元的销售目标。

　　黄培坤说，面对目前房地产市场价跌量缩，建安材料上涨、劳动力成本上升和利息费用增加共同推动开发成本上涨的情况，招商地产通过加大营销、广开融资渠道、降低成本、加强战略管理等应对措施进行了调整，并把加大营销力度，确保销售目标定为首要任务。

　　而在加大营销力度方面，根据项目特点设计营销策略，成为今年营销计划的重要内容。公司副总朱文凯介绍，公司除已经在售的10个项目外，下半年还有10个左右新售项目推向市场。为确保销售目标达到预期，公司根据产品特征进行了归类，在合理制定营销目标的基础上制定了差异化的营销策略。

　　黄培坤介绍，今年上半年，招商地产虽然仅结转地产业务收入9.76亿元，比去年同期下降23％，结转面积仅为4.8万平方米，但公司预售面积13.59万平方米，与去年同期持平。截至6月30日公司的预收账款为10亿元，比上年末增长8.2亿元，增幅达到448％，代表公司已经实现销售但未结转的房地产收入大幅增长，未来可结转收入较多。另外，公司向新加坡房地产基金管理公司ARA出售富城中国100%股权j将获得17.5亿元，而下半年公司在售项目将达到20个，虽然房地产市场仍旧比较低迷，但就7、8月份的销售形势和公司预期来看，全年完成100亿元的地产业务销售目标是有信心的。

　　对于市场关注的兰溪谷的销售情况，朱文凯介绍，截至上半年，兰溪谷二期结转面积5769平方米，结转收入2.47亿元，已售未结转面积9981平方米，销售进度符合预期，但在年内全部售完存在一定的压力。不过公司表示，由于兰溪谷项目的稀缺性，公司一直将其定位为稀缺高端品种，营销方式多采用提升品质和附加服务的方式，另外公司也启动了全国化的推广策略，期望通过营销手段的改进可以促进销售的提升。

　　黄培坤也提到，广开融资渠道，多元化融资仍旧是今年的重要任务。他介绍，上半年公司债务融资成本大约为6.07％，低于同行业的平均水平和市场基准利率。公司在年初取得信托贷款6.5亿元，近期计划再增加一部分，公司上半年净增贷款25亿元，每月存量资金基本保持30亿元。他表示，不激进买地的情况下，目前的状态维持持续的开发建设是不成问题的。

　　他也同时表示，公司公开增发方案在7月31日获取批文后，公司一直在等待合适的时机推出。他指出，增发公司一定是会发的，大股东方面也明确表示在发行中不会套现。

　　按照目前招商地产的市场价格，增发4.5亿股计算，预计公司通过增发融资额将为60亿元左右。