经过不懈努力，工行三峡铁路坝支行终于做通宜昌财险和宜昌人寿两家大型保险公司工作，分别为宜昌财险安装了 32 台、宜昌人寿安装了 10 台 “POS” 机，现已投入运行。

    宜昌财险和宜昌人寿，是工行多年的合作伙伴，在宜昌保险业中有一定的影响，业务发展迅速，但一直没有安装 “POS” 机。几年来，多家银行都想争取到这笔业务。

    铁路坝支行为争取到该笔业务，精心制订了营销策略，充分利用分行高层、支行领导与保险高层的友好关系，多次登门洽谈，积极宣传工行网络优势、电子银行优势和服务优势，同时，支行明确专人经常与之联络，两保险公司最终被工行真情所感动，选择了工行服务。