按照上级行的工作部署，工行新乐支行积极开展捆绑营销活动，抓重点、抓大户，细化措施，深化服务，取得了明显效果。

一、全行联动，整体营销。为了促进对公产品与个金产品的有机结合，该行对现有资源进行深入分析，充分整合各种资源，进一步完善营销方案，为目标客户量身定做金融产品，争取捆绑营销效果的最大化。行长每天调度营销团队的营销进展情况，并在全行进行公布，同时在全行进行了再发动、再动员，号召全行员工不惟任务、不惟指标，积极挖掘新项目、争揽新资源，各部门互相支撑，密切配合，强化团队精神，整体推进，合力攻坚。

二、干部带头，以点带面。该行在开展营销活动中，充分发挥中层干部的带头作用，要求他们为“荣誉而战”，自己给自己定目标，自己给自己压担子，带动员工积极开展营销竞赛，勇于突破，勇于争先。目前，几个重点营销项目责任人全部由中层干部承担，并发挥了重要作用，其中该行办公室主任默涵主动承担了东方美院的营销项目，通过不懈的努力，在成功营销牡丹运动卡2880张，灵通卡2400张的基础上，为该院办理了商务卡，增上了POS、在工行开立了结算账户，存款达到1400万元，同时学生的个人网银和电话银行的批量办理也正在营销之中，实现了个金营销和对公营销的紧密结合。

三、准确定位，打造精品。该行充分发挥电子银行业务的核心竞争力的作用，把作为捆绑营销的重要竞争手段，拉动其他业务的增长。为此，该行在对集团客户营销中首推银行卡业务，坚持1+X的营销模式，实现营销效果的最大化。客户经理部在办理烨京花园住房按揭业务时，实现了一卡、一折、一网的捆绑推广，将该项目打造成了“工行业务园区”。营业室经理高岭在营销中铁十三局项目中，主动为公司高层办理了金卡，为企业员工和民工办理了灵通卡，同时开通了个人网银、电话银行，并上门进行电子银行演示，让他们亲身体验工行电子银行产品的科技优势，受到了企业的欢迎，放大了工行的品牌效应。