自省联社金燕卡发行以来,河南省滑县慈周寨信用社充分认识到金燕卡的发行,是有效延伸柜台业务的一种重要金融产品。发卡伊始，该社就把金燕卡营销与优质服务相结合，与强势宣传相结合，加大考核力度，强化激励措施，领导重视,广泛宣传,捕捉信息,大力营销,取得了良好效果。截至9月30日，该社累计发行金燕卡2103张，完成止当月发卡计划（1300张）的161.77%，排名位居全县第一。该社的具体做法是:

一、加强领导，统一思想，强化营销观念。慈周寨信用社根据慈周寨商户多、外出务工多、经商人员多、公职人员群体庞大和单一存折户多等特点，多次召开领导班、全体员工会议，统一思想认识，强化营销理念，全面分析当前金燕卡业务发展的优势，对比分析其他行发行卡业务的先进经验和做法，积极改进营销技巧。明确具体分工：主任分管乡直部门和企业大户，业务副主任分管信贷业务户和门市摊点，内勤主任分管柜台服务，客户经理负责本辖区农户，各网点负责本网点周围村庄，有针对性的开展工作。

二、广泛宣传，多层面营销。一是深入乡直各机关、企业、商户、学校，采取面对面的方式进行宣传和营销，根据客户的具体情况，有侧重地介绍金燕卡的功能、使用方法及办理手续等知识。如今年7月份，该社得知乡政府民政所对全乡700多低保户进行补助的消息后，主任、副主任就及时和民政所所长取得联系，通过沟通协商，最终为700多低保户一一办理了金燕卡。二是利用农村庙会、集市等，设点进行宣传，还分批组织员工到各村集中散发宣传资料，先后发放金燕卡业务宣传资料5000余份，进一步增强了广大客户对金燕卡的认识和了解。三是利用各种机会进行营销，如学生开学、外出务工、发放种子补贴、 经商户外出进货、农户销售农副产品等有利时机，广泛宣传，多层面营销，效果明显。

三、分类营销，优化柜台服务。一是营业柜台外安排大堂经理协助顾客办理业务，减少等待时间。内勤主任杨万云协助办理金燕卡，与客户面对面的宣传讲解金燕卡的相关知识，让客户及时了解认同金燕卡，对老年客户和识字不多的农民客户，她就详细介绍金燕卡申请表的填写、密码的输入和保管方法等。二是对现有存折客户进行分析摸底，对单一存折客户，有针对性地进行宣传、动员，重点介绍金燕卡携带方便、使用安全、灵活等特点，扩大服务范围。三是对使用异地卡的客户，详细了解其办理业务的具体情况和需求，为客户选择经济实用的用卡方式及优惠政策等，满足客户的现实需要，最大限度地方便客户。如慈周寨乡东岗村经营饲料的张某，经常向浚县饲料厂汇款，在其他金融机构办理汇款，路途遥远不说，仅手续费每月就得几十元，西岗分社负责人王慧敏听说后，马上跟张某取得联系，认真讲解金燕卡的诸多好处，使张某顺利办理了金燕卡。从中得到实惠的张某成了信用社的义务宣传员，仅他介绍的客户就有十几户。    

四、明确任务，强化激励机制。该社制定了详细的金燕卡营销考核激励办法，明确分解了金燕卡目标任务（每人120张），对每人的营销情况进行统计，对完成好的进行奖励，对完成差的进行处罚，并通过晨会通报全员，以激励先进、鞭策后进。