今年以来，大竹县农村信用合作联社通过注入“观念促动、机制带动、营销推动、服务互动”四大“动力”，通过调整经营机制，加大营销力度，提升服务层次，赢得了存款市场的主动权和制胜权。截止 5月7日止，全县农村信用社各项存款余额达到19.1亿元，比年初净增1.8亿元，增长10.5%，其中单位存款净增2179万元，创历年存款净增最好水平。出现了存款工作超计划、超同期、超常规、跨越式发展的良好局面。

    一、广造舆论氛围，提高信用社形象。 在两节和蜀信卡发行期间，该县联社利用宣传牌、报刊、电视等新闻媒体，进行多种形式进行宣传， 加大对农村信用社的宣传力度，提高了社会知名度和信誉度，赢得了客户们的信赖和支持 。

    二、明确目标责任，强化考核机制。 继续推行存款工作责任制，优化组强存款机制，结合社情，极大地激发了职工的工作积极性。 做到了目标任务明确，工作有的放矢。

    三、利用 SC6000平台，发挥网络优势。 自去年 11月开通SC6000系统以来，抓住有利时机，结合农民工银行卡特色服务的宣传，让更多的客户和广大市民认识到农村信用社开通SC6000的好处，特别是发行的“蜀信卡”，更加适合广大客户的需求，缓解农村客户出门携带现金带来的不方便，以此促进存款增长。

    四、营销措施明确，开展优质服务 。该县联社积极实施存款营销策略，把辖内的个体工商大户、企业、外出经商人员纳入存款重点营销对象，大力发展“大个金”业务， 通过上门服务、电话预约、现场揽储等优质服务手段， 拉动了存款增长速度。如竹阳社负责人、客户经理得知有一唐姓客户将一笔 110万元的资金准备存入其他行时，他们积极上门营销，加强联系，并承诺实行上门服务，该户将110万元的款项存入了该社。

     五、发挥绩效考核作用，激励工作热情。 该县联社出台的《 2008年薪酬、绩效考核实施细则》、《关于绩效考核网点实行内部再分配的指导意见》和《大竹县农村信用合作联社本部员工绩效考核办法》，以产品计价计算绩效工资，实行收入上不封顶，下不保底的分配考核机制，形成了收入靠竞争的格局，激励了职工组织存款的热情。

     六、加强网点建设，提升市场竞争力。 该县联社努力 加强网点建设，提升网点的竞争力。大力开展规范化服务达标活动。实行柜员等级管理，突出业务技能、服务水平等内容考核，提高了办事效率，使规范化服务成为员工的自觉行为，拉动了存款业务增长。

　　　　大竹县农村信用社：李　强　张书勤　谢德文