应城市农业发展银行不到 30 个人，贷款规模也只有 7 亿多元，但怎样才能把人管住，把贷款的漏洞堵住，却让市支行的领导很费了一番脑筋。有时候，会也开了，工作也做了，必要的管理工作也到位了，可是有些职工仍然是对工作缺少热情，对客户缺少感情，对完成任务缺少激情。实践使市支行的领导认识到，要管住人，管紧贷款，首先要盘活人，盘活贷款。只有调动了全行员工的积极性和主观能动性，才能有效地防止或者减少信贷资产的损失。为了在支持企业发展的同时，有效地防范信贷风险。市支行客户服务部的业务经理不是一味地使用信贷制裁的手段来对付企业。而是尽可能地为银行与企业双赢创造条件。一方面，在第一线工作的业务经理，在深入调查研究的基础上，与企业建立良好的相互信任的关系，与企业交真心朋友，使银行对资金的管理要求能在一定程度上得到企业的认同，通过金融管理方式的渗透，使企业对资金的管理逐渐趋于规范；另一方面，帮助企业完善各项财务管理制度。使企业随意操作逐渐转变为规范管理，由在他人的引导下步入正轨逐渐发展到自己调整心态，自觉规范行为，自然把握商机。在工作实践中，应城市支行干部和员工悟出了这样一个道理，当金融资本转变为产业资本之后，金融业与相关产业的利益就捆绑在一起了。只有企业活了，银行才能活；只有企业发展了，银行才能发展；只有真正把客户当上帝，才能真正地有收获。在银行与企业的共同努力下，应城市农业发展银行不仅在 2007 年底的利润突破了千万元大关，今年上半年又实现利润 270 万元。在这个行开户的承贷企业，去年全年共实现利润 2247 万元，今年上半年又取得了实现利润 700 万元的好成绩。真正取得了银行与企业“双活、双赢、双发展”的良好局面。