近年来，曹县支行充分利用农行的资金、网络、信息等优势，在支持“三农”，支持农业产业化龙头企业、特色农业、新农村基础设施建设等方面起到了良好的示范作用。

山东省银香伟业集团位于山东省曹县五里墩镇，是中国首批本土克隆牛诞生地、农业产业化国家重点龙头企业、国家扶贫龙头企业、国家重要技术标准示范企业和示范基地，是山东省级农业龙头企业。自银香集团发展的初期，曹县支行就给予企业适度的资金支持。1992年，农行与企业建立信贷关系，初期贷款20万元，2005年末，贷款余额为1788万元、银行承兑汇票余额230万元；在市政府召开的银企业项目推介会上，曹县农行与该集团公司签订了项目合作协议，拟对集团公司的“乳品深加工项目”、“高产奶牛基地扩建项目”积极给予信贷资金扶持。2007年，累计投放该企业各类贷款2565万元，累计办理银行承兑汇票976万元。

一是开展专项营销，健全营销机制。曹县支行在营销地方龙头企业、高端产业项目时，注重强化重点项目营销的组织领导，为加快重点项目营销进度，确保“扶持工程”取得成效，该行专门成立了重点项目客户经理组，明确了项目组成员、全年营销目标和考核措施。项目组成员由敬业精神、业务技能和沟通能力强的人员组成，同时明确分行公司业务部经理任项目组组长，全面负责重点项目的管理和营销。明确了重点项目组营销目标，并具体细化到每一个重点项目中。为提高项目组成员综合营销拓展素质，对其加大了培训力度，组织项目组全体成员到银香集团进行学习参观，了解了企业的第一手资料。为提高营销质量，重点项目组建立了营销日志和例会制度，营销日志详细记录营销活动、营销过程中遇到的问题和有关信息。每旬召开一次营销例会，通报营销活动开展情况、总结营销中的得失，同时明确下步营销重点和方向，推动重点项目营销工作的开展。为进一步强化营销责任，提高营销效率，项目组内部进行了分工，把每个项目落实到人，把关键人员的营销落实到人，各司其职，各负其责。

二是争取支持，提高运作效率。为加大对银香伟业等龙头企业的营销力度，抢占重点项目营销制高点。该行着重摸透了营销目标情况，研究营销对策和方案，在拓展过程中该行了解到银业伟业集团公司为降低融资成本有与多家银行合作的意图，迅速召开了营销分析会，认为要赢就要抓住两点：一方面是以快制胜，要以迅雷不及掩耳之势争取项目贷款尽早评估审批；另一方面是条件优惠，在政策允许范围内如果农行的贷款条件明显优于他行，肯定能够后来居上，抢占营销的制高点。

三是立足“三农”，搞好服务。曹县支行积极为企业提供市场、政策、行业等各方面信息,时刻关注企业的健康发展。2003年以后，银香集团，实行畜牧合作社式经营，建立了包括倪集养殖小区等养殖基地，带动了周边农民的养殖热情。2005年，长清发生口蹄疫情，曹县支行在第一时间及时向该公司进行了通报和沟通，帮助企业联系防疫单位进行预防。2006年，银香集团代理商的奶款不能及时归集到公司账户上，曹县支行积极向上级行申请为该公司专门安装了POS系统，大大提高了奶款的归集效率和回笼额度，提高了公司资金营运效率。为了提高对企业的放贷水平，曹县支行积极为企业开展评级、授信，通过调查评审，该集团的两个子公司大地乳业有限公司、伟业生物工程有限公司于2003年度被省农行评为AA级信用企业，2004至2007年度均被评为AAA级信用企业。(王军)