在“春天行动”活动中，农行山东省分行营业部商河县支行营业部抓住当前有利时机，积极搞好市场营销，取得了较好效果。一月末，营销企业网银客户12个，个人网银客户50个，借记卡300余张，新增客户400余户，并与部分机关签订了办理公务卡的协议，新签约第三方存管业务124个。
       工作中，他们一是牢牢抓住资金源头，多增、快增储蓄存款。当他们了解到当地政府年终考核奖金额度提高、集中发放的信息后，积极制定切实可行的公关措施，搞好“源头”营销，并抽出专人、辟出专柜为全县560个单位、个人兑现奖项，不但提高了服务效率，而且向客户展示了农业银行员工良好的精神风貌，得到了客户的中肯。短短3天时间，使300万元奖金“转储”，营销银行卡300余张，新增客户400余户，并与部分机关签订了办理公务卡的协议。二是大力开展把银行“搬回家”网银业务营销活动。他们制定了具体的工作措施，在加大宣传力度的同时，针对个人客户，力争为每一位有理财需求的客户办理一张银行卡，免费注册一个网上银行。针对企业客户，尤其是VIP客户，网点主任亲自上门营销、帮助安装和教会使用，让客户都体会到了“不用不知道，一用真需要”电子银行的实用和方便，提高了营销胜率。10天时间，营销企业网银客户12个，个人网银客户50个。三是积极营销第三方存管业务。他们在提醒客户提高风险意识的同时，帮客户理财，力争使客户得到最大的收益，承担最小的风险，得到客户的信赖和认可，取得了签约124户的营销业绩。

通联：山东省商河县农业银行
邮编：251600