农行山东省安丘市支行党委书记、行长李刚同志，认真贯彻落实党和国家的金融方针政策，准确把握服务“三农”的切入点，通过优化信贷投向，增加有效信贷投入，既支持了农业和农村经济的快速健康发展，又确保了农行自身经营业绩的显著提升。2006年以来，安丘农行新增贷款4.9亿元，其中，累计投放农业贷款1.2亿元，充分发挥了农行在农村金融体系中的骨干和支柱作用。

    优选客户，全力支持农业产业化龙头企业发展

    安丘是全省的财政贫困市，工业企业发展滞后，农业和农村经济相对发达，为了摸清当地农业支柱产业和客户分布情况，他组织人员对当地农业支柱产业、农产品市场状况和客户情况进行调查，走访了全市48家企业，了解企业的经营状况、产品销路和融资要求，带领客户经理到北京、上海等地了解安丘农副产品的市场状况和上下游客户情况。通过综合调查摸底，从118家涉农企业中优选了16家重点客户，进行重点扶持。

    深入企业，了解企业经营状况及发展过程中遇到的难题，针对企业暂时性资金周转困难，改企业上门求贷为银行主动营销，最大限度地满足客户的资金需求。发挥农行分支机构多、信息来源广的优势，及时采集、反馈产业、行业、产品市场等信息，积极为客户开展信息咨询，当好政府、产业化组织和农民的参谋。召开龙头企业座谈会，及时掌握龙头企业的有关需求，切实为龙头企业服好务，加强相互沟通，密切银企关系。安丘市外贸食品有限公司是以生产经营肉食品、冷冻蔬菜等系列产品为主的食品行业，产品出口日本、韩国、美国及欧盟等国家和地区。年产值6.2亿元，利税4200万元，出口创汇6440万美元，是全国500家最大食品制造企业之一。近一个时期，由于国外对进口农产品的药物残留的要求进一步提高，产品销量有所影响，为确保出口产品符合进口国的要求，安丘外贸食品有限公司设想成立农产品生产基地，统一种植，统一管理，形成稳定的产品生产基地，可向农户提供的种子、农药、肥料的资金却得不到解决，李刚同志得知此事后，先后派出两个考察小组，奔赴公司、基地进行现场调研，对项目可行性进行考察，并亲自与公司高层领导及上级行相关部门进行协调，新增信用2000万元，解决了企业基地建设资金不足的难题。近两年，安丘支行累计对其投放贷款达5500万元，帮助企业实现了资本和生产经营的快速扩张，2006年，企业实现销售收入57520万元，利润2764万元，分别比2005年同期增长22%和8%，自营出口创汇2200万美元，比2005年全年增长22%。农行取得利息收入约350万元。据统计，该行支持的16户龙头企业带动和辐射10余万户农户受益，户均年增加收入1200元以上。

    积极探索，开创了支持中小企业发展的新路子。

    安丘小企业量多面广，是城乡经济发展的重要支柱，但这些涉农小企业普遍存在着规模较小、管理水平低、财务不健全，无法提供有效的资产抵押等问题，不符合银行信贷支持的基本条件，在获得金融机构信贷支持方面存在一定的困难。李刚同志把如何解决农业小企业贷款难问题做为一项重要课题来研究解决，在如何用好小企业简式快速贷款上做足文章。他派人到工商部门摸清底子，通过给全市的小企业寄发业务推介信和召开业务推介会等形式，有针对性的对全市小企业进行了实地调查，并筛选了一批科技含量高、效益好、符合产业政策的小企业予以贷款支持，在防范风险的前提下有效简化贷款审查审批程序，极大地提高了信贷业务工作效率，截止7月末，新发展小企业客户14户，新增小企业贷款2220万元，对于当地县域经济的快速发展发挥了积极的推动作用。

    结合当地实际，提出了“客户需要什么，我们就提供什么”的经营策略，努力解决小企业融资难的问题。安丘市景芝镇拥有工艺品加工企业83家，直接或间接带动12万农民增收，年加工出口绢花600万打，利润总额6000万元，有着明显的经济效益和社会效益，但行业内各自为战现象突出，融资难，规模发展缓慢。针对当地实际，他提出了成立行业协会、在行业协会内部授权担保额度的设想，得到了市政府领导的高度重视，责成有关部门拨出专用经费，成立了绢花加工行业协会。上级行成立了专门工作组，深入绢花企业，对企业运作流程进行调查了解，出台《中国农业银行山东省分行小企业多户联保贷款管理办法》，根据联保小组成员的净资产数量核定授信额度，联保小组成员互相承担担保责任，并尽量简化信贷流程，及时发放贷款，加快了行业发展速度。目前，协会会员已达46家。通过农行积极的信贷支持，安丘绢花加工企业发展速度明显加快，规模得从原来的83家，增加到98家，解决当地1000名富余劳动力的就业问题，增加农民收入560万元，取得了良好的社会效益。

    在深入研究新时期农村经济发展特点，确定好区域、客户和市场定位的同时，积极优化金融服务，努力实施金融创新。为了解决农业小企业财务管理不规范的问题，主动深入企业宣传信贷政策和贷款必备条件，反复耐心地向企业讲清健全企业财务制度的重要性和必要性。为企业的规范经营出谋划策，提出合理化建议，以至诚的服务，取得企业的信任。安丘市阳光食品有限公司产品销路畅通，但由于企业财务制度不健全，在多家金融机构融资都被拒绝，在李刚同志的建议下，企业专门聘请了2名专职财务人员，花了3个月的时间将企业3年的财务帐表全部建立起来， 健全完善了财务制度，最终得到安丘农行的信贷支持。以电子银行营销为主，推广应用新业务、新产品。通过实施“把农行搬回店堂”工程，深入各专业市场进行现场演示营销，开展员工新产品试用等办法，加大对贷记卡、转账电话、网上银行、“双利丰”通知存款等产品的推介，提高了客户对农行新产品的认知度和使用率，使个人业务由传统的“自然增长型”向“营销主导型”转变，实现了零售业务的全面发展。7月末，该行共办理银行卡8万余张，转帐电话220部，网上银行个人注册客户857户，网上银行企业注册客户18户，均超额完成年度任务。为更好地服务客户，改善用卡环境，他扎实做好特约商户的维护工作，对高贡献的商户银座购物中心、农机公司作好日常维护及服务工作，保证机具的正常运转，积极争取为城区及经济发达乡镇营业网点新配备ATM等自助服务设备4台，强化了自助设备的分销功能，提高了自助设备的运行效率。

    李刚同志默默的耕耘在农业银行这块沃土上，用真情抓好支持“三农”工作，促进了“三农”经济的快速发展 ,给农行带来丰厚的回报，截止7月末，该行各项存款余额达15.7亿元，比年初增加1.98亿元，在四家国有商业银行中，存量市场占有率34.7%，增量市场占有率35.3%，均居第一位；各项贷款余额达11.4亿元，较年初增加7751万元；累计实现中间业务收入334万元，同比多增135万元，增幅80.6%；实现经营利润1139万元，同比增盈809万元，综合考评位次也由原先的第12名晋升为第9名。由于李刚同志的努力工作，以行为家，先后多次被省市行评为“先进工作者”，被安丘市政府评为“富民兴安先进个人”；2006年，安丘支行被潍坊市工会评为“职工职业道德建设双十佳单位”，2007年被安丘市政府评为“和谐单位创建试点单位”。