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所谓成功无外乎“置死地而后生”

发布时间:2018-04-16

 --访陕西多美汇商贸有限责任公司总经理李平

 

她的创业从一家小超市开始,再到一年以几家店的速度递增,听到这里会让人感慨究竟是这样的速度是怎样的一个人创造的,经过这

么多年,这家公司在这位年轻的女企业家的带领下蒸蒸日上,获得的

荣誉数不胜数,这些荣誉见证了她一路的成长,也证明了她的所有的

努力都是值得的。但对于她来说,她却只把自己当做一位的走在路上

的创业者,她就是——陕西多美汇商贸有限责任公司总经理李平。

初出茅庐,小试牛刀

相信很多大学生都会在大学时期选择兼职,一方面锻炼自己的能力,另一方面也能挣自己的零花钱,而所有的这些经历以及经验都会让你在以后的工作中处理事情更加的得心应手。

2002 处于大学时期的李平已经开始摄入到商业这个圈里,在大学期间她兼职两份工作,分别是在超市当收营员,在 IT 行业中做文员兼出纳,从事过很多行业的她,凭借着自己对工作认真负责的态度,也赢得了老板们对她的赞赏,鲜花掌声的背后一定都会有故事,这些故事就是所经历的挫折和困难,但这些挫折并没有让李平“束手就擒”,反而让她总结了不少的经验,这些经验也奠定了她之后的成功之路,她在 2005 年自己经营一家小型超市,虽然规模不是很大,但是从中学到不少东西。所有的事情都是一个道理,凡是能够学习得到知识并能够对以后产生影响的都是值得你付出的。

 

创业对于很多年轻人来说都充满了“诱惑”,有人希望能够凭借创业来施展自己的才华,有人想用创业来实现自己的梦想。而对于创业,大多数的家庭不会很支持,尤其是女孩子要选择创业的时候,相信反对的呼声一定是非常高的,李平也不例外,在很多人的观念中觉得女孩子有个工作,安安稳稳的就可以了,为什么要去选择具有冒险的创业?年龄太小,对于生意这方面并不是很了解,资金缺乏成为李平家人不支持的原因,但是在李平的潜意识里一直有个声音在告诉自

己,这些问题都不是问题,创业是必须的,是她必须要做的。

感恩之心,藏于点滴

创业路上的风风雨雨,都是在所难免,创业的艰辛,一般人是不能想象的。“不经一番寒彻骨,怎得梅花扑鼻香”,李平之前做过小生意但是效果并不理想,所以外界的声音也一直不断的充斥于耳,打击的话语开始弥漫在空气中久久不能消退,物质上的压力可以解决,但是精神上的折磨确实最让人难以忍受的,面对越来越多的质疑声,李平没有放弃自己想要创业的初心,这些反对反而让她更加坚定了自己要走的路。

“山重水复疑无路,柳暗花明又一村”应该是最能体现出李平在困难时期时的写照。在她最困难的时期,当地的信用社主任,就是因为看中了他们的干劲儿,破格的将款项贷给了他们,正是这笔款项可以说是“及时雨”解了他们的燃眉之急,再加上自己的亲戚也是全力支持,并将自己的积蓄全部拿出来帮助他们走出困境。每每回忆到这里,李平总是特别感激,她说道“没有他们的支持也就没有现在的公司。”她始终怀揣这种感恩之心,并把他人帮助转化到实际的行动中

来,“赠人玫瑰,手留余香”在她和公司的帮助下解决了十多个县域 600 多人的就业问题。

 

她在最困难的时候从事五份工作也不会觉得累,因为她一直对自己都是非常有信心,毕竟年轻就是资本,自己也有着很明确的目标,所以李平不管什么事,都相信自己能够做好。“不管做什么事情都要置之死地而后生,人在最低谷的时候一定要有信心去打破这个困局,这样才能绝处逢生”。李平就是凭借这样的一腔热血,面对困难不退缩,她觉得人只有肯吃苦,才能珍惜现在所拥有的。

规模扩大,改制管理

随着人们生活质量的日益提高,享受生活成为目前大多数人的选择,对于食品的选择不再是只停留在吃好上,更多的则是吃的安全。这也是李平所非常重视的一点,她不仅关注食品安全,同时还要将市场稳固,只要是从李平公司出去的就一定会保证食品安全,公司规模

的不断扩大,也由之前的四十多人发展到了现在的四五百人,而接下

来的主要任务就是主营农资农业这方面,包括现在的蔬果配送,线上

线下一体销售。

 

每一个企业都会有这自己独特的管理方式,但是对于刚大学毕业

对经商不是很了解的李平来说管理只能在实践中去探寻,她的很多管

理方式都是在摸索的过程中发现的。在之前是搭伙制,从第二个店

开始股份制,所有的这些都只能在实践中去证明是不是适合公司的发

展而这些都是在学校学习不到的。

 

“人是吃亏长大的”这是李平经常所说的话,公司发展到今天,出现过很多问题,就合作这方面来说就出现过很大的问题,但是在李平看来每一个问题都要有一个试用期,看看是不是能够适应,如果不能那么就将其进行改制。而现在公司基本上采用合作式,中层以上的福利待遇逐年增长,每年都会组织公司的高管出去学习,或是引荐其他优秀的管理方式运用到公司的管理之中。2014 年年底是公司发展最为迅速的时期,曾在三个月之内开了七家超市,都是近千平方的大超市,这就意味着要提高公司的管理,如果管理跟不上那么不管你怎样经营最终的结果只有一个那就是关门。公司能有今天这样快速的发展,李平也是非常感谢身边帮助过她的人,一个企业成不成功并不重要,更重要的是跟随他的人格局有多高。公司基本上是两年改制一次,目的只有一个那就是要让员工过的更好,通过大家的一起努力,把这个公司做的更辉煌。

而针对公司中女员工占多数的现象,对于中层以上没有更多的时间陪伴孩子的员工,还特别设置“孝基金”,将这些基金发放给照顾孩子的爷爷奶奶姥姥姥爷,也让他们能够感受到公司对他们的关爱。正是因为李平的这些制度与管理方法,在当地也赢得了很好的口碑。成立至今获得了许多荣誉:

2010 年 12 月扶风县消费者协会授予“消费者信得过单位”;

2012 年 5 月荣获扶风县工商管理局、扶风县个体私营企业协会 2011 年度“先进个体户”荣誉称号;

2014 年 4 月扶风县食品药品安全委员会授予我单位2013年度食品安全“示范单位”荣誉称号;

2014 年宝鸡市工商管理局授予市级“重合同,守信用”单位;

2014 年扶风县粮食局授于“放心粮油经销点”单位;

2015 年 4 月扶风县食品药品安全委员会授予我单位 2014 年度食品安全“示范单位”。

这些成就都是李平以及她的团队通过不懈的努力所获得的,就像夜空中最亮的繁星,虽然光并不是很耀眼却能温暖他们,给予他们最大的前进力量。

竞争在所难免,有市场就会有竞争,面对竞争不能想着退缩而是要去想竞争对手的长处,毕竟竞争对手是自己的一面镜子,透过这面镜子能够看出自己的不足,弥补不足才能取得进步。如果没有了竞争对手,就会自我感觉良好,从而开始原地踏步,不会再有前进的动力。李平坦言竞争压力还是有的,2013 年开始实行线上线下一体销售,

因为面向的是二三线的城市,效果并不尽人意,所以在之后就开始和美团京东商讨相关事宜,要想更稳定的做下去首先就要接触线上的平台,同时还要建设自己的 APP,这样能够可以将自己的品牌更好的推广出去。

既然做商业首先就要考虑消费者,就要站在消费者的角度去想问题。线下购物中都能看到生鲜这一选项,但是里面的水果却很高端,价格也是相对较高,而消费者选择的意向并不是需要超过他们预算的选择,那么这该如何是好?这时李平的生活超市就开始展现出它的优势,上门服务,先验货后付款,就不会出现一些列的售后问题,这些是一般超市所不能比拟的,不仅方便快捷也更能够满足现在快节奏的生活。

创业时代,拼搏进取

这是一个人人创业的时代,也是一个充满选择的时代,年轻人都对创业充满了期待,想象着自己创业时候的样子以及成功时候的模样。创业这条路不好走,一路的困难艰辛,一路的挥洒汗水都将是创业路上的最常见的事。作为创业路上的过来人,李平也提出了自己对创业的一些看法和对年轻人的一些建议:首先要对自己充满信心,要相信有付出才会有收获,虽然现在的很多人都是想法多,实际行动少,但是所有的想法只有在实践中才能被检验是否有效。其次进行总结,不管成功或是失败都要从中吸收经验和教训,在下一次当中避免同样的错误发生。最后要坚信一点坚信自己一定能够成功,并且一定会成功,做任何事情的时候要把能考虑的全部考虑进去,最好不要有遗漏,当你一旦决定要做某件事情,就要把自己的后路全部斩断,否则你就会动摇,只要全力以赴就没有做不成的事情。

谈及对于三到五年的规划李平计划是开两百家生活超市,以蔬果生鲜为主,因为当地有很多农产品,而公司也将规划具体到直采或是直接进行标准化种植,这样可以跟当地农民进行合作,会减少农民的盲目种植的几率,让农民也会有所收益,实现“双赢”。李平希望国家对商贸多关注多支持,不仅是资金上的更多的是需要一种认可和鼓励,能够给出一个明确的方面走的更远,带动身边更多需要的人,这样才更有意义。

冰心曾说:“成功的花儿 , 人们只惊羡它现时的美丽,而当初它的芽儿浸透了奋斗的泪水,洒遍了牺牲的血雨。”这就是李平的创业路上的真实写照,虽然充满艰辛但却一直走在成功的路上,相信这样迈着坚定步伐,有着明确目标的企业家一定能够带领自己的团队走向更加美好的明天!

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