零退保费用：平安保险诊治投连险误导

零退保费用：平安保险诊治投连险误导

作者：王小明　发布时间：2007-09-11　来源：21世纪经济报道

2007年，中国A股气势如虹。寿险公司传统保证收益类产品资金分流严重。为扭转规模保费下滑颓势，中外资寿险巨头无不抛出投连杀手锏加以应对。　　当A股冲上5000点之后，传统投连险巨头平安人寿，也在沉寂近8年之后，于9月8日再度推出面向银保渠道的投连险新品——“聚富步步高”。　　“聚富步步高与目前市面同类产品的最大差异，在于零退保费用。”9月9日，平安人寿董事长兼总经理李源祥在深圳平安大厦办公室中接受本报独家专访时表示。李认为，这种将收费项目完全前移的做法，将有助于从根本上解决销售时出现的误导现象。　　股票账户先行QDII账户押后　　数年前平安保险投连险遭遇重创，在本次投连新品的设计中，李源祥说他们将会有效防控销售误导。在他看来，投连产品的销售误导主要来自两个环节：过高的账户收益预测和收费条款的不透明。　　李介绍，销售人员往往在向客户介绍产品时，更多说明了产品的初始费用和买卖差价，但却说不清退保费用。或者即便说清楚了，一段时间后客户需要退保时也会忘记退保还有费用。　　“与其在销售中不讲清楚，倒不如在前期推介时一次收清更为妥当。”李表示。　　按平安人寿方面提供的资料，平安投连险设“平安发展投资账户”、“平安基金投资账户”、“平安精选权益投资账户”三个投资账户，按风险和投资渠道的不同，“发展投资账户”属稳健平衡型，后两个账户属积极进取型。